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微商转化有效粉丝的营销之道

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发表于 2018-2-20 08:02:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
微商转化有效粉丝的营销之道
            

小米的成功,除了客户的参与感以外,还有饥饿营销和口碑营销。小米的口碑营销的核心是管理好用户的预期,要超出用户的预期值,只有让用户感受到落差,才能打造出良好的口碑。海底捞的装修设施,比国内的一些饭店相比,算不上太豪华,但它的服务超越了客户的期望值,所以回头客多。
那么,微信营销也是一样。微商也要学会管理好客户的预期,要最大限度地满足客户预期,超出客户预期,并给客户一个“Surprise”。切记:惊喜的背后是口碑。
设法让自己成为群里最活跃的人,最忘不掉的人
最活跃的人,也许你能够做得到。最忘不掉的人,大多数人不容易做得到。如果你想让微信群、QQ群里、微博里你的朋友促成转化成你的“铁粉丝”,那么,你就得经历数次“寒霜苦”,把自己设法变成一个让群里最忘不掉的人。
换句话来说,你就是群里的“仆人”,甘愿为群里的每个人服务,甚至是有求必应,包括有时也还得要学会多门知识,包罗万象成为一个苦逼的“群宝宝”,否则,要使每个人都忘不掉你很难。
了解他的内心真需求,打开他的“心结”
每个人的需求有多种,你只需要他的“真需求”就够了。比如,一个80后化妆品微商,她曾经问过笔者:有时客户主动询问购买化妆品产品,但当她把产品介绍给客户后,反而客户的购买热情降低了,没有需求了,是这么回事呢?可见,这就是没有找到客户真需求的一种表现。
因此,作为化妆品微商,你要了解到底客户要购买的真需求是什么?是要解决客户自身的哪些问题?只有抓住客户的内心“痛点”来适时及有针对性地推广你的产品,你才能解决客户的问题,打开客户的“心结”,让销售变得一切那么自然、容易和简单。
策划具有吸人眼球的文案,引导粉丝逐步转化
两年前笔者收到一微信朋友发的微商推广文案:“教化妆品微商怎么快速加粉,两小时能加500好友,100%免费大放送。请加微信号XXXX获取方法。”当时笔者带着好奇之心加了这位朋友,并迫不及待地问了一下,这么牛2小时500好友,是怎么做到的?然后他给我看,你看现在大家看了这条文案不是正在添加吗?马上就破500了,弄清楚之后笔者在自嘲之余,也还是佩服这位微信朋友的“小聪明”!
说白了,这就是文案的力量!当然,笔者并不是教你如何骗人,关键是和你分享、策划什么样的文案能吸引微信好友,最终将好友转化为精准的客户才是最重要的。
激励“消费领袖”和“常客”,让其成为池塘里的“鲶鱼”
有一个流传已久的故事:挪威人喜食沙丁鱼。但沙丁鱼生性懒惰,常拥挤在一起而静止不动,死亡率很高。在海上捕得沙丁鱼后,如果能够让其活着抵港,价格就会比死沙丁鱼高出好几倍。但由于路途遥远,很少有人能够将沙丁鱼活着运回来。可是有一艘渔船每次都能成功地带回活的沙丁鱼,该船的船长因此赚了很多钱。当人们向这位船长请教其中的诀窍时,他总是避而不答,一直严守这个的秘密。
直到他死后,人们打开他的船舱才发现只是在鱼舱放了一条鲶鱼而已。原来,由于鲶鱼来到一个陌生的环境小米的成功,除了客户的参与感以外,还有饥饿营销和口碑营销。小米的口碑营销的核心是管理好用户的预期,要超出用户的预期值,只有让用户感受到落差,才能打造出良好的口碑。海底捞的装修设施,比国内的一些饭店相比,算不上太豪华,但它的服务超越了客户的期望值,所以回头客多。
那么,微信营销也是一样。微商也要学会管理好客户的预期,要最大限度地满足客户预期,超出客户预期,并给客户一个“Surprise”。切记:惊喜的背后是口碑。
设法让自己成为群里最活跃的人,最忘不掉的人
最活跃的人,也许你能够做得到。最忘不掉的人,大多数人不容易做得到。如果你想让微信群、QQ群里、微博里你的朋友促成转化成你的“铁粉丝”,那么,你就得经历数次“寒霜苦”,把自己设法变成一个让群里最忘不掉的人。
换句话来说,你就是群里的“仆人”,甘愿为群里的每个人服务,甚至是有求必应,包括有时也还得要学会多门知识,包罗万象成为一个苦逼的“群宝宝”,否则,要使每个人都忘不掉你很难。
了解他的内心真需求,打开他的“心结”
每个人的需求有多种,你只需要他的“真需求”就够了。比如,一个80后化妆品微商,她曾经问过笔者:有时客户主动询问购买化妆品产品,但当她把产品介绍给客户后,反而客户的购买热情降低了,没有需求了,是这么回事呢?可见,这就是没有找到客户真需求的一种表现。
因此,作为化妆品微商,你要了解到底客户要购买的真需求是什么?是要解决客户自身的哪些问题?只有抓住客户的内心“痛点”来适时及有针对性地推广你的产品,你才能解决客户的问题,打开客户的“心结”,让销售变得一切那么自然、容易和简单。
策划具有吸人眼球的文案,引导粉丝逐步转化
两年前笔者收到一微信朋友发的微商推广文案:“教化妆品微商怎么快速加粉,两小时能加500好友,100%免费大放送。请加微信号XXXX获取方法。”当时笔者带着好奇之心加了这位朋友,并迫不及待地问了一下,这么牛2小时500好友,是怎么做到的?然后他给我看,你看现在大家看了这条文案不是正在添加吗?马上就破500了,弄清楚之后笔者在自嘲之余,也还是佩服这位微信朋友的“小聪明”!
说白了,这就是文案的力量!当然,笔者并不是教你如何骗人,关键是和你分享、策划什么样的文案能吸引微信好友,最终将好友转化为精准的客户才是最重要的。
激励“消费领袖”和“常客”,让其成为池塘里的“鲶鱼”
有一个流传已久的故事:挪威人喜食沙丁鱼。但沙丁鱼生性懒惰,常拥挤在一起而静止不动,死亡率很高。在海上捕得沙丁鱼后,如果能够让其活着抵港,价格就会比死沙丁鱼高出好几倍。但由于路途遥远,很少有人能够将沙丁鱼活着运回来。可是有一艘渔船每次都能成功地带回活的沙丁鱼,该船的船长因此赚了很多钱。当人们向这位船长请教其中的诀窍时,他总是避而不答,一直严守这个的秘密。
直到他死后,人们打开他的船舱才发现只是在鱼舱放了一条鲶鱼而已。原来,由于鲶鱼来到一个陌生的环境后,会四处游动,而沙丁鱼对这样一个异已分子的加入深感不安,为了活命四散而逃,在危机感的支配下紧张地不停游动。在危机与运动中沙丁鱼最大限度地发挥了生命的潜能,所以才能够活着回到港口。
“鲶鱼效应”的故事启迪是通过适当引进竞争机制,使内部产生危机感,从而更好地调动员工的积极性,促进员工潜能的发挥。由此可知,当微商能想方设法激励“消费领袖”和“常客”,让他们变为你池塘里的“鲶鱼”,那么,其他粉丝转为客户的可能性就一定很大。
利用“事件营销”活动,通过发挥粉丝正能量来转化
结合当前或最近一段时期,大家都比较关心的新闻事件。做好点赞吸粉转化,笔者建议把握以下几点:1、紧密当下时事新闻事件;2、要让活动发挥正能量;3、注意吸粉后的转化;4、控制好活动的成本;5、做好后续的服务。
向朋友圈朋友推荐互补性的产品
打开微信朋友圈,里面有卖面膜的;有卖干果的;有卖保健品的;还有卖海鲜的;有卖服装的,还有卖课程的…,五花八门样样皆有。大家都是微商,那么如何让对方接受你的产品,最终做代理呢?这是微商们非常头痛的事。在让对方转化代理你的产品前,首先,要看看每个人目前做的是什么产品。
如果她现在经营的产品是补水的面膜,你就可以推荐与她有差异化和特色化的化妆品,并且让她拥有足够利润;前提是,你的产品必须是靠谱的产品、质量必须有保障的产品。换句话说,你应该推荐跟他自身产品互补的产品,你的产品经过试用后自我感觉很好的话,她不会拒绝你给她的赚钱机会,因为好的产品就一定会有人消费和代理。
小提示:
如果你是辣妈,就要够时尚,够新潮,让更多的宝妈想成为你那样的人,想过你那样的生活,朋友圈着重体现你辣妈的一面。
如果你是上班族,就要体现自己利用碎片化时间,做微商挣银子,吸引更多的和你一样的上班族加入你的团队,因为有共同语言呀。
如果你是大学生,大学生自主创业是一个很好的亮点,别人还在伸手问父母要钱花的时候,你已经开始为父母分忧,自己养活自己了,这些都是通过你的社会角色,定位你朋友圈的吸引力。
总之,找准自己的定位,打造自己的个人品牌,通过自己的不断学习和实践,给到你的顾客和代理,更有价值,更新颖的东西,吸引更多真正的粉丝。后,会四处游动,而沙丁鱼对这样一个异已分子的加入深感不安,为了活命四散而逃,在危机感的支配下紧张地不停游动。在危机与运动中沙丁鱼最大限度地发挥了生命的潜能,所以才能够活着回到港口。
“鲶鱼效应”的故事启迪是通过适当引进竞争机制,使内部产生危机感,从而更好地调动员工的积极性,促进员工潜能的发挥。由此可知,当微商能想方设法激励“消费领袖”和“常客”,让他们变为你池塘里的“鲶鱼”,那么,其他粉丝转为客户的可能性就一定很大。
九.利用“事件营销”活动,通过发挥粉丝正能量来转化
结合当前或最近一段时期,大家都比较关心的新闻事件。做好点赞吸粉转化,笔者建议把握以下几点:1、紧密当下时事新闻事件;2、要让活动发挥正能量;3、注意吸粉后的转化;4、控制好活动的成本;5、做好后续的服务。
十.向朋友圈朋友推荐互补性的产品
打开微信朋友圈,里面有卖面膜的;有卖干果的;有卖保健品的;还有卖海鲜的;有卖服装的,还有卖课程的…,五花八门样样皆有。大家都是微商,那么如何让对方接受你的产品,最终做代理呢?这是微商们非常头痛的事。在让对方转化代理你的产品前,首先,要看看每个人目前做的是什么产品。
如果她现在经营的产品是补水的面膜,你就可以推荐与她有差异化和特色化的化妆品,并且让她拥有足够利润;前提是,你的产品必须是靠谱的产品、质量必须有保障的产品。换句话说,你应该推荐跟他自身产品互补的产品,你的产品经过试用后自我感觉很好的话,她不会拒绝你给她的赚钱机会,因为好的产品就一定会有人消费和代理。
小提示:
如果你是辣妈,就要够时尚,够新潮,让更多的宝妈想成为你那样的人,想过你那样的生活,朋友圈着重体现你辣妈的一面。
如果你是上班族,就要体现自己利用碎片化时间,做微商挣银子,吸引更多的和你一样的上班族加入你的团队,因为有共同语言呀。
如果你是大学生,大学生自主创业是一个很好的亮点,别人还在伸手问父母要钱花的时候,你已经开始为父母分忧,自己养活自己了,这些都是通过你的社会角色,定位你朋友圈的吸引力。
总之,找准自己的定位,打造自己的个人品牌,通过自己的不断学习和实践,给到你的顾客和代理,更有价值,更新颖的东西,吸引更多真正的粉丝。
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