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微商懂得精准营销让订单满天飞

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发表于 2018-2-20 08:02:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
微商懂得精准营销让订单满天飞
            

随着2018年的到来,互联网营销再一次达到了顶峰,从淘宝到微信,依然拥有很庞大的互联网大军在加入,而目前做得比较多的大多都是微商,低成本,高收入,月入破万日赚千元不是梦。但事实真是如此吗?做微商真的那么容易赚钱吗?下面就来给大家简单分析。
之前很多微商的朋友通过互联网找到笔者,来咨询如何让订单上升,快速赚钱,这些微商大多都有一个特点:低成本,想法大。在这部分微商朋友眼中,认为只需要找一个互联网推广高手,让其帮忙推广,推广出去再一部分红利分给推广者,就能坐着等钱入账,想法很好,但现实骨感,谁会愿意给你做免费宣传劳动者?记得之前就有个卖减肥药的微商朋友,想通过互联网的方式把减肥药推广出去,大致对话是这样的。
微商朋友:请问能和您咨询推广吗?
笔者:您请说。
微商朋友:您好,我是做减肥药的,想通过微信或者互联网渠道把我的产品推广给我得客户,让更多人购买我的产品,我们的产品质量非常好,我可以保证……(此处省略产品介绍几千字)
笔者:那您知道哪些人需要您的产品呢?
微商朋友:只要是胖子都会需要我得减肥药,因为我得减肥药是由专业的机构研发代理,而且价格非常优惠(此处在省略产品优势介绍几百字)
笔者:我认为不完全,因为减肥的方法很多,要经过一层层筛选,很多人选择了运动健身加节食,健康而没有副作用,因此,你要做的不是让用户了解你的产品多么好,而是用案例刺激用户的需求,所以你要在胖子中进行筛选……(被打断)
微商朋友:您不是这个行业里的,可能不懂我们行业,只要是胖子,都想快速减肥,想咱们之前一个同行,做这个减肥药就不错,而且客户大多都是胖子,而且我们的这个减肥药,一般都能在短期内减下去,而且不反弹……(再次省略几百字)
笔者:好吧,您按照您的想法做就好了。
这样的聊天不单单是一次,很多微商朋友对待产品甚至能倒背入流,但你要是问他客户都在什么地方,他又不清楚了,聊着聊着又到了产品介绍去了,根本忽略了做微商最重要的东西:人性。
在来回归之前咱们讨论的话题,人性营销后面讲解更方便理解,做微商到底赚不赚钱?也是方便给想要做微商的朋友更好的认识这一职业。
做微商大部分都在浪费时间,赚的钱几乎都是蝇头小利,也有部分微商高手在低调的赚钱,因此做微商赚不赚钱,全看你是否有门路,如何判断门路?就看这个微商他平时做什么操作,如果你发现他每天都在朋友圈发广告,那么这类微商就是很少赚钱的,当然也有赚钱的,在这里或许会给刚做微商的朋友泼一盆冷水,但是这是事实,互联网时代,就是懂的人忽悠不懂的人;现在大多人选择做微商都是想赚些外块,逃离朝九晚五的上班日子,轻轻松松玩手机赚钱,这样能做好微商吗?
微商真的不赚钱?答案当然是NO!
我也记得有一个微商朋友,同样也是做减肥药推广的,但是在他的朋友圈几乎看不到任何广告,更多的是一些真实的生活动态或者是例子,但是人家就是能轻轻松松月入破万,为什么?就是因为人们懂得人性营销。
在探讨人性之前,大家不妨思考一下笔者总结的几个问题,自己在心里想想答案,如果你想都没有想过,那还是别靠人性营销了,还是做搬运工营销算了。
1.你的产品好不好?(当然我知道大家会对自己的产品非常自信)
2.你的产品对用户需求依赖性强不强?
3.你的产品对用户产生了什么样的影响?
4.你考虑过用户正真想要的是什么吗?(这也是之前笔者常说的“最终目的”)
5.用户最想了解产品的那一部分?
6.你的产品别人有吗?
7.你的需求用户在哪里?
8.如何让有需求的用户掏腰包?
9.需求用户是否承受得起产品的消费水平?
10.你的产品比同行的优势在哪里?
这十个问题是最基础的问题,其实还有很多问题,但是害怕大家不易理解,就把最基础的问题列了出来,最近我有一个朋友也在做一个类似于买涨买跌的平台,是个漂亮的妹子,也是让我去了解平台,让我帮忙推广,她的推广方式和大多推广方式一样,微信群发布广告信息,朋友圈发布生活动态(女性),当然根据笔者所得知的情况,她也是赚了不少钱,她给我发布的一句话令我影响深刻:你看,这是我朋友昨天投入所获得的利润。为何我会对这句话有很深的印象,源于“朋友”二字,相信不少微商向朋友推荐自己的产品远比向其他不认识的客户推荐产品更容易把,朋友不管是从友情来说,还是从生活需求来说,对你依然有很高的信誉值,这也是之前咱们所说的“人性”之一。
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