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做微商如何把自己的产品推销出去

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发表于 2018-2-19 08:20:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
做微商如何把自己的产品推销出去
            

首先我先介绍一下微营销的方式,然后再介绍一下选择什么样的产品,怎么样选择产品,再介绍大家非常期待的怎么样加好友,增加精准客户,如何取得好友的信任和好感。
首先微信的营销方式有很多,像我们常见的有微信平台,朋友圈,漂流瓶,摇一摇等都可以成为营销方式。不过现在漂流瓶和摇一摇都不常用了。现在的宣传范围更为广泛,已经不仅仅局限于微信平台了,像我们常用的空间、贴吧、微博等平台都可以利用,不同的平台宣传方式也是不一样的。比如说贴吧,我们不可能把广告放在贴吧上去,但是我们可以通过贴吧来找到我们共同兴趣的好友,然后通过私聊的方式,深入接触后来介绍我们的产品,来找到我们的客户。
下面再介绍一下,如何选择产品,选择微商的产品种类很多,所以选择一个有特色的,没有季节性的长线产品是有必要,其实微商做护肤品是一个最优的选择,护肤品行业种类也很多,品牌也很多,这个时候小伙伴们要擦亮眼睛了,怎么样选择一个好的护肤产品呢,首先产品要有特色要有亮点。比如说产品有没有专利技术等等,这些都是做护肤品的保证,而且一定要亲身体验,最好能实地考察一下,这是对你自己负责也是对客户负责,选择产品更要看他的后台服务支持,有的商家是要囤货的,你就可以看一下是否会让我们压货,如果卖不出去不给我们做后期的保障,再一个看公司的推广力度,品牌的推广力度,还有就是后期的支持,有些小伙伴刚进来之后没有任何的经验,需要培训,培训是否要交费用这些都是要考虑的,总之做微商来说,选择一个产品比坚持一个产品更为重要,选择一个好的上家坚持下去你就会成功, 那我们现在来讲一下怎么样加人,怎么样加精准客户 加人是微信营销最基础也是最简单的环节,我相信每个人都能说出几十种方法出来。但是怎么才能加入精准好友呢,首先你的定位,如果你是总代招下级代理,你的目标客户就是已经在做的微商,不要妄想招到比你强的人,除非你比她强。一般我们是通过微信群来搜素精准的客户,加群后不要直接加人,混熟了以后再加人,这样的效率会更高一些。一旦你在群里混熟了,大家都认识你了,你就不用主动去加别人了,别人会主动来加你,另一方面,你在群里混熟,有利于后期对精准客户交流,也算是招募工作做了前期的铺垫。如果你是一级或二级,那你的精准客户就是你的同级或者下级代理,一级零售买家,方法跟上面一样的。另外还要培养自己的精准客户,比如加一些本地的群,先不要告诉大家你是做微商的,因为如果先跟大家说,人家会抵触,先跟大家做朋友,让人家慢慢了解你,首先你们是朋友,其实你还是个做微商的。 还有教大家一下怎么样发朋友圈,大家都是一样的发朋友圈,为什么别人不会被拉黑,而你经常会被拉黑呢?你认为是微商上卖东西不靠谱呢,还是你自己存在问题,所以在微信上卖东西不会成功,那现在我为微商鼓鼓劲,来揭示一下微商究竟怎么样卖东西。
首先应该学会选择工具,你可以忍受一个人一天到晚在朋友圈发广告么。你可以忍受你在工作的时候一个用高音喇叭在窗外不停的吆喝么,答案是显而易见的,己所不欲勿施于人,作为一个专业的微商,你要知道如何选择微商工具,你知道微商的工具主要是用什么码。那就是公众号,第二个必须要有技术的支持,一个微商跟接头小贩最大的区别是什么?就是科技。大数据,所以加入你连一个微信菜单都不会,也不知道大数据,那你就没有办法做一个微商,、。第三点呢就是服务在先,微商不是面对面,而是隔着互联网。所以有人在线向你咨询的时候,你必须知道有可能是一个像直接买东西的人,也有可能只是看看。这个时候你就要想到有舍才有得,假如你不能体现你的服务精神不能体现你的专业度,那你就会丧失这个客户,在你傲慢的时候,你的对手正在给客户提供服务,同时服务会带来另一种东西就是数据,数据就是微商的生命。
这个就是微商不是练摊,你必须懂得网络已经将整个时代连城一个整体,在这个时代过去那种靠信息差赚差价的方法已经越来越不灵了,你必须懂得做生意为的是赚钱而不是卖东西,你可以卖产品也可以卖服务,如果你不明白这个道理,可以想象一下你请客户吃东西是为了填饱肚子还是拉近关系。这个道理是一样的 客户的心也很浮躁,在这个时代你必须让客户的购买流程非常的便利,科技的发展给我们生活带来了那么多办法,例如手机的微信支付,支付宝支付等等,让我们感觉到了科技的便捷。 那么如果你是一个微商,你会不会让你的客户在手机上去识别一个米粒大的图形识别码呢?你会不会让你的客户让进行非常繁琐的,便捷带来一个好东西就是转化率。 下面就是带给客户良好的体验,体验是什么呢?许多人肯能不理解,体验就是回头率,体验还是是什么呢,有些人认为体验就是页面,打错特错,体验是页面、物流、客户的使用,客服的回访,以及问题发生后服务维修的过程,一个微商应该懂得每一次销售都是起点而不是重点,所以体验是微商与传统生意不同的东西。
下面就是互动,成就转化,一次购买取决于什么,取决于信任度,如何在陌生人之间建立信任度,最好的方法那就是互动,记住一句广告词大宝天天见,每天见到的人,信任度就会大大的提升,互动产生信任度就是这个道理。
交易与快乐存在,请不要忘记微商出现的时代,这个时代商品不再匮乏,大家也不再忍饥挨饿,许多时候大家买一件东西就是觉得宽了、好玩,其本质就是快乐。许多人还认为扁平化这个词太玄妙,那我简单点说,扁平化就是在于一个企业的老板可能出现在第一线,比如小米手机的老板雷军,他是天天泡小米论团,他可以叫出意见领袖的名字。扁平化的第二个点在于渠道越来越多,渠道也扁平化,不像以前那样只关注一个渠道,而是很多很多渠道,每个渠道都有可能带来很多的交易。 刚才讲的是扁平化营销带来的巨大利益,有人举过一个例子,例如一个人请10个吃饭,一桌有八个人是你的客户,那其他人会怎么样呢,很有可能也会成为你的客户。小米的论坛就是群主,许多小商家自键的QQ群,微信群,假如你把相同兴趣的人、意向客户和已有客户聚在一起,你会发现群主的力量真的很强大。 那么下面就是坚持与积累。网络时代带给我们带来了一个令人困惑的商业原理,那就是你的成本有可能是固定的,但是你的收入会随之而增加。
下面是把每一笔成交都当做是起点,我们不得不第二次查数据,大数据的原理就是在微商时代,对你而言最重要的不是一笔成交,而是获取数据,不要忘记,每次成交易都是获取数据的机会,数据对于微商而言是非常重要的财富,数据就是你的数字资产。这个角度而言,生意不存在起点和终点,每一次成交都有可能成为起点!
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