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微商大量卖货的绝佳手段——做活动

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发表于 2018-2-19 08:20:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
微商大量卖货的绝佳手段——做活动
            

于微商而言,除了日常的靠朋友圈、地推以及其他社交平台卖货以外,做活动也是必不可少的。做活动可以增强微商与用户之间的互动,加强与用户之间的粘性;同时做活动也是提高产品销量的一种绝佳手段。
那么,微商该如何做活动呢?我在此列出了以下7种活动方式:
1. 随机性质的活动
随机性质的活动适合地推时做,诸如:抽奖、转转盘、刮奖券等。虽然都是随机性质的活动。
但根据其实施方式的不同,需要制定不用的活动奖品及规则。
例如:
做一次抽奖活动,要设置“满xx元得一次抽奖机会”,最好以具体的实物为奖品,且奖品的设置要足够诱人。
做一次转转盘的活动,转盘的格数和奖品都要经过仔细考量。
转盘格数越少,其转到大奖的机率就会增大,此时微商就要根据转盘格数设置合理的大奖项目数;
反之,转盘格数越多,其转到大奖的机率就会变小,此时微商不仅要设置合理的大奖项目数,同时小奖励的项目数设置也要相应增加。
但转盘格子越多,其操作工序就会越复杂,其奖品的项目数就会越多。
此时这种明明有好处的活动对于用户而言就会从享受变成煎熬;因为用户不知道自己会转到什么,也很难选择自己想转到什么。
决策成本的增加会使用户的此次体验变得不快乐,也就很难对你做的此次活动产生深刻记忆并引发传播。
2. 打折促销
设定一定的折扣,进行打折促销活动,达到“薄利多销”的卖货效果。
但在打折时一定要注意折扣的优惠程度切勿太低,打折后的最终销售价格太低会带给用户一种“产品不好货不好卖。
所以如此低价销售,想要快速处理完库存”的错觉;同时最终售价过低意味着你的利润空间降低,如若这次活动卖货不多,则会得不偿失。
微商在设定折扣力度的时候要充分考量自身的利润空间、预计售货量、各类因素等会对此次打折促销活动造成的影响。
3、买xx送xx
这也是很常见的一种活动类型,买xx送xx,这类活动一般都是送实物、打折券或优惠券。
但送的东西不同最后所达到的效果也是截然不同的,微商要根据所售产品属性、你想要达到何种目的等来决定赠品。
例如:
作为一个卖护肤品的微商,做此类活动时就可选择“买xx送xx实物”的方式。
比如买一套护肤品套装送一套护品小样。化妆品是女性远出时必带用品,为了便于携带,原本属于赠品的小样就变成备受女性青睐的物品。
当有“买xx送xx小样”的活动时,女性购买此款产品的机率就会增加;即使她是因为刚需发生的购买行为,当收到小样套装时一样会表现出喜悦,并乐于主动分享出来,形成二次传播,间接增加你的订单量和产品曝光度。
如果你是想刺激用户发生二次购买,就可选择“买xx送xx打折券/优惠券”的方式,刺激用户进行二次消费。
但此种方式,你所设定的打折券打折力度和优惠券优惠力度一定要具有足够的吸引力,让用户切实感受到实惠、值得用此券来购买。
4. 满减
消费满xx元立减xx元或买满xx件物品立减xx元。
因满减的力度不会太大,所以决定了此类方式对用户的吸引力相对较弱。
5、消费满xx元立升会员
在使用此种方式前一定要让用户明确升级为会员后有何切实的好处,且这种好处是能对用户产生巨大吸引力的。
同时一定要设立适量的会员等级级别,每个级别所能享受的优惠福利的区别也必须显而易见且巨大的。以此来刺激用户加大购买力度,提升复购率,提高产品销量。
6、节日活动
节日活动换言之就是蹭节日热度的活动,是根据不同节日的节日属性设计活动;其适用范围有产品限制。
对于与节日属性相匹配的产品而言,做活动也会相对容易,且更易获得巨大成功。
但这并不意味着其他品牌属性与节日属性不匹配的产品就不做活动,只是做活动的力度无需太大,蹭蹭热度就好。
做节日活动也是离不开抽奖、满减、打折等方式的,只是因为有了节日热度,用户也会更加关注,从做活动的收益就会相对增加。
7、 集齐xx张xx卡片,送/换xxx
这需要微商们自己设计制作一些赋予某种意义的卡片,在每次发货时往盒里放入一张,并高知用户其用途和使用方法。
此法可刺激用户发生多次购买行为,只为得到最终的奖品;同样的,此处的奖品就要设置得极具吸引力,就算是奖品价值稍高一些也没关系。
毕竟设置的游戏规则里获奖的卡片数量有限,用户要想获奖就必须大量购买,所以于你而言是很划算的。
例如:
集齐xx张有xx产品吉祥物的卡片,即可换购制指定xx产品一盒,或者得xxx奖品(产品价值更高的)。
微商做活动,不仅是为了吸粉、提升品牌影响力,更是为了大量卖货。
微商活动做得好,其产品销量必定也是不会低的。
我今天列举了7种活动方式,其他更多的活动方式我会在接下来的文章中进行分享。
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