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微商怎么做? 微商如何选择产品?

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发表于 2018-2-18 08:08:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
微商怎么做? 微商如何选择产品?
            

微商目前处于变革时期,众多面膜品牌都卖不动了,销量是跳水式的下滑。为什么会发生这种情况呢?
答:产品原因
从前年开始,微商开始快速崛起,因为微商的主题是辣妈和女白领,所以化妆品是最早进入微商的品牌,迅速切入了微商市场,抢占了巨大的先机,火的一塌糊涂。
看到面膜靠微商赚钱了,于是更多的人开始做面膜,结果去年直接新出了几千个品牌,市场一片鱼龙混杂。
但是,每一个微商都没有深入考虑以下两个问题:
1、如何让客户自愿的成为代理?
2、如何提升客户的重复购买率?
归根到底,都需要产品好才行!产品不好,热闹一下之后,肯定就开始走下坡路了。同时,从今年开始,会有越来越多的产品类型进入微商,所以大部分化妆品品牌都不行了,如果要继续做微商,最好还是选择新的品类来做。
那么,一个普通微商如何选择赚钱的好产品呢?
请按照以下三个原则:
1、产品适合朋友圈分享
微商玩的就是分享营销,所以你的产品必须有易分享的属性,如果不具备这个属性,你很难做起来。
例如有一个哥们几个月前要做微商,做微商就要做暴利产品,他研究了一圈之后选择了成人用品,正打算做的时候,我和他交流了几分钟,他立刻放弃了。
为什么呢?
你想想,一个美女购买使用了性用品之后,她敢在朋友圈分享么? 绝对不敢,因为分享会让她觉得非常的丢人。
只有分享之后能够给自己增分的,大家才愿意分享。例如化妆品,例如今年比较火的进口食品、珠宝等等。
2、产品最好是高频的快消品
做微商,核心就是经营用户,所以你肯定不能做一锤子买卖,要让客户不断的重复购买,你才能让每一个客户的价值最大化,然后赚更多的钱。
例如,你如果在朋友圈卖洗衣机,肯定不赚钱,因为没有人会天天买洗衣机。如果你在朋友圈卖好吃的进口零食,可能就会有许多人经常买。因为吃了后觉得好吃,想吃只能继续买。
3、产品的品质是长远赚钱基础
微商在朋友圈卖货的核心优势就是:信任,针对信任的朋友,你首先要考虑的是朋友的关系。如果你卖差的产品,那么朋友就没了。
所以在朋友圈给朋友推荐产品,你必须卖质量过硬的好产品,这样才能让这个产品给你加分,让你的朋友觉得你的推荐靠谱。
符合以上三个标准的产品非常多,例如我身边就有个朋友通过选择新的品类做微商,就获得了飞速的发展。
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